销售预测指的是去估计未来一段时间的产品销量，目的是指导备货，让备的货不太少，能准时满足需求从而赚到该赚到的钱，也让备的货不太多，不积压库存，产生过多的资金积压成本和库存管理成本。当然不是说预测多少就备多少货，但是预测会成为基准。所以做销售预测的目的是指导备货，当然也有跟备货相关的一系列行为，例如准备产能，生产物料，资金等。

那销售预测要预测多长时间的需求量呢？要看备货备到哪里。假设我们是做出海的，如果我们没有任何仓库，生产出来货物直接送到客户手上，那预测时长就要从采购原材料算起一直到把货送到客户手上；如果我们把货备到海外的仓库，客户一下单就从海外仓库发货，那么预测时长就要从采购原材料算起一直到把货从到海外仓。这个海外仓就是我们以前讲过的推拉结合点。预测时长就是从采购原材料算起一直到备货到这个推拉结合点的时间。

从备货的角度来看预测太久远是没必要的。除非有时为了做战略规划，要建新产线新厂房新仓库，因为建这些东西需要更长时间，才要低频率去做更久远的预测。否则，后果就是员工被迫花更多时间在没必要的预测上，且还要被考核，浪费了资源。